消费者需要什么家具，制造商便生产什么家具。定制家具颠覆了传统家具的商业模式，获得更多消费者的同时，也面临各种高成本。定制比现货成本高，贵在何处？钱去哪里了？相信诸多客户因而感到不解，无妨，今天小编在此一一为大家解惑。

早期沟通成本高

定制的销售过程中一般是在网上预约。设计师会根据客户提供的场地规模，或者设计师到现场亲自测量一番再来定制设计方案，接着客户确定方案并签订合同，最后再产品交付以及安装售后服务，整个过程半个月到一个月。早期的沟通成本很高，设计师有时候每天都要应对客户不同的需求来修改方案，最终的订单可能总量不高，但设计师通常会疲惫不堪。

生产方成本高

原材料的上涨，部分原材料上涨幅高达10%。目前家具产品的定制材料主要有实木、多层实木板以及实木颗粒板。一般情况下，实木颗粒板属于大众消费品，在价格方面也是最便宜的。实木板属于高端消费品，价格自然不菲，主要由树种材质决定最终价格。而当下，长租公寓的家具推得最多的还是实木颗粒板以及多层实木板材。

虽说定制家具产品成本会高点，但是定制家具竞争优势突出。相较于成品家具尤其是普通网上订购的家具成品，定制家具个性化程度高、空间利用率高，非但家具质量好且通常达到国家环保标准，使用周期更长家具更耐用，除了整体实用性强外，售后服务都能得到很好的保障。这些都是很大程度解决了消费者的痛点，满足差异化的需求。

内部管理成本高

随着90后步入职场，老一代的产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本。再加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的成本压力。

随着客户需求的不断提高，定制家具将面临更多的资金、研发、技术投入等方面的升级和制造。资本进入大规模定制公寓家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现出两极分化，令强者更强。资金和技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示，虽然定制家具发展迅速，但其在中国家具市场总销售额仅占15%-20%，随着“租售并举”的政策出台，在政策利好的契机牵引之下，长租公寓可谓是迎来了一场盛世，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。

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